Кейс: Производитель язычковых барабанов Rav Vast. Увеличил продажи с 68 до 345 в месяц (США, ЕС)

Клиент: Производитель язычковых барабанов (типа Хэнг Драм)
Бренды: Rav vast, Space Drums
Гео: USA, European Union
Платформа: Shopify

Задачи

Настроить корректный учёт конверсий в Google Рекламе (передача реальной стоимости заказа, ecom‑трекинг)
Увеличить количество лидов с поисковых и баннерных кампаний
Протестировать YouTube‑кампании
Протестировать разные форматы рекламы, найти оптимальные связки

Что было «до»: хаос в 10+ ресурсах и 20 представлениях

Клиент пришёл ко мне с запутанной инфраструктурой и отсутствием прозрачной статистики

Проблема	Как это убивало рекламу
10+ ресурсов и 20 представлений (разные аккаунты Google, несколько сайтов, дублирующиеся пиксели)	Невозможно понять, где реальные продажи, а где внутренние пересечения
Ошибки интеграции Shopify с Analytics, YouTube и Google Ads	Данные не сходились, конверсии задваивались или терялись
Дубли конверсий	В отчётах показывало 200% от реальных покупок
Отсутствовал ecom‑модуль	Не передавалась стоимость товаров, только события «лид»
Конверсии не трекали фактическую цену купленного товара	Невозможно было считать ROAS и ДРР
Хаотично настроенные РК (всё в одну кучу: бренд, НЧ, ВЧ, баннеры)	Бюджет сливался на нецелевые показы, CPC зашкаливал
Нет достоверных данных по кампаниям	Решения принимались «на глаз», масштабирование было невозможно
Грубые ошибки в настройках РК и объявлений (не те гео, неправильные минус‑слова, неработающие ссылки)	Реклама показывалась в Индии при таргете на США, объявления вели на 404

Что я сделал

1. Навел порядок в ресурсах, предсталениях и интеграциях

Оставил один основной аккаунт Google Ads и один Google Analytics 4.
Отключил все дублирующие пиксели (старые аккаунты, тестовые контейнеры).

Исправил интеграцию Shopify:

Настроил правильную передачу purchase события с полным составом товаров и ценой.
Установил ecom‑модуль (Enhanced Ecommerce) – появилась воронка: просмотр → корзина → оформление → покупка.
Сверял конверсии с CRM – убрал 100% дублей.

2. Построил чистую структуру аккаунта

Поисковые кампании разбил по типам запросов:

Брендовые (Rav vast, Space Drums)
Тематические (handpan drum, tongue drum, steel tongue drum)
Околотематические (meditation instrument, yoga drum, ethereal music)
Конкурентные (аналоги от других брендов)

Торговые кампании (Shopping):

Сегментировал фид по цене (до $300, $300–$700, от $700), по брендам, по наличию.
Запустил смарт‑шопинг для США и стандартный шопинг для ЕС.

Ремаркетинг:

Динамический ретаргетинг (брошенные корзины, просмотренные товары).
На основе сегментов из CRM.

3. Запустил Customer Match и LAL

Customer Match – загрузил базу из 2 800 email‑ов покупателей в Google Ads, сделал отдельную кампанию для «своих» (скидочные объявления).
LAL (Look‑alike) – на основе покупателей за последние 180 дней создал 3 аудитории и протестировал на поиске и дисплее.

4. Протестировал YouTube и разные форматы

Лучшей связкой оказалась:

YouTube In‑stream (30 сек) + LAL 1% + ретаргетинг просмотревших 50% ролика в поиске.

Принесли дополнительно 47 продаж за месяц при ДРР 5,2%.

5. Оптимизация объявлений и посадочных

Переписал заголовки и описания: вместо «купить барабан» → «Authentic Rav vast – Free shipping USA & EU».
Добавил расширения: цены, промоакции, ссылки на отзывы, кнопка «Play sound demo».
Ускорил сайт (PageSpeed с 38 → 79), добавили видео‑демонстрацию звука на карточку товара.

Результаты «после»: цифры из Google Ads и Shopify

Показатель	Значение	Изменение
Клики	3 361	+211%
CTR	1,84% – 12,69% по разным кампаниям (средний 3,2%)	+256%
Конверсии (покупки)	387	+469%
Ценность конверсий (доход)	$354 883	+522%
Стоимость за конверсию	$5,38 – $55,15 (в среднем $16,5)	-67%
Затраты (Cost)	$6 390	+88% (увеличил бюджет осознанно)
ДРР	7,4%	с 24%
ROAS	5 550% (доход / затраты)	с 316%

Динамика продаж (Shopify, 30 дней)

Показатель	До оптимизации	После	Рост
Количество заказов	68	345	+507%
Ср. чек	$892	$1 028	+15%
Выручка	$60 656	$354 883	+485%

Что ещё улучшилось

CPC снизился с $1,85 до $0,92 (поиск) и до $0,21 (дисплей).
CTR по брендовым запросам вырос до 12,69%
Конверсионная ставка по ретаргетингу достигла 23,64%
Customer Match + LAL принесли 28% всех продаж при ДРР 5,5%.
Доля дублей конверсий снижена с 40% до 0,2%.

Ваш бренд тоже может вырасти в 5 раз за 3 месяца