Настроить корректный учёт конверсий в Google Рекламе (еком, сквозная аналитика, передача revenue, ROAS).
Вывести поисковые кампании на стабильный поток лидов с целевым ROAS >350%.
Протестировать GDN-кампании для привлечения дополнительного трафика.
Увеличить количество лидов (транзакций) из Google Рекламы.
Что было «до»: болевые точки
Перед началом работ я провел аудит аккаунта и выявил критические проблемы:
Проблема
Как это влияло
Одна поисковая кампания со множеством групп и «кашей» из запросов
Невозможно управлять ставками под разные категории товаров
Некорректная кластеризация ключевых слов – НЧ-запросы в «мало показов»
Потеря целевого трафика, неэффективное использование бюджета
Низкий Quality Score объявлений и посадочных страниц (средний 3 из 10)
Высокая цена клика (CPC), низкие позиции
Торговая кампания (Shopping) с одним фидом, содержащим все товары (в наличии и под заказ)
Бюджет тратился на неликвидные позиции, ROAS падал
Неправильная настройка целей – конверсии не привязывались к реальным продажам
Отсутствовала прозрачная статистика по revenue и ROAS
Неизвестное количество продаж из Google Рекламы в день/неделю
Невозможно оценить эффективность и принимать решения
Исходные средние показатели (до оптимизации):
Метрика
Значение
CPC
~25,30 ₽
CTR
0,65%
Конверсия в транзакцию
0,35%
Транзакций в месяц
150
ROAS
≈247%
Quality Score (средний)
3
Что я сделал
Аудит и настройка сквозной аналитики
Внедрил правильную передачу данных о транзакциях и revenue через Google Ads и Google Analytics.
Настроил отслеживание по каждой кампании, группе объявлений и ключевому слову.
Реструктуризация поисковых кампаний
Разбил одну «монструозную» кампанию на 5 отдельных поисковых кампаний по категориям товаров «А» (гитары, клавишные, dj-оборудование, студийное оборудование, аксессуары).
Провел ручной сбор и кластеризацию запросов: высоко-, средне- и низкочастотные запросы распределил по релевантным группам.
НЧ-запросы перестали висеть статусом «мало показов» – настроил отдельные кампании с повышенными ставками на старте.
Повышение Quality Score
Оптимизировал посадочные страницы: добавил ключевые слова в заголовки H1, мета-теги, контент.
Переписал объявления, внедрил динамическую вставку ключевых слов (DKI).
Результат: средний QS вырос с 3 до 7.
Оптимизация торговой кампании (Shopping)
Сегментировал фид: создал отдельные кампании для товаров в наличии и под заказ.
Разбил по ценовым сегментам (бюджетные, средние, премиум).
Настроил приоритеты и ставки для наиболее маржинальных позиций.
Тестирование GDN
Запустил 3 ремаркетинговые кампании (для брошенных корзин, просмотров категорий, ушедших с сайта).
Протестировал кампании на схожие аудитории (музыканты, dj-сообщества).
Использовал баннеры и видеокреативы.
Постоянная оптимизация ставок и бюджетов
Внедрил автоматические правила по ROAS и CPA.
Еженедельно отсекал неэффективные запросы и добавлял новые минус-слова.
Результаты «после»: цифры и факты
Динамика ключевых метрик
Метрика
До
После
Изменение
CPC
25,30 ₽
14,17 ₽
-44%
Quality Score
3
7
+133%
Конверсия
0,35%
0,61%
+74%
Транзакции / мес
150
800+
+433%
ROAS
247%
1219%
+393%
И еще несколько слайдов
Хотите так же эффективно использовать рекламу для вашего интернет-магазина?