Клиент: Интернет-магазин музыкального оборудования и инструментов
Сайт: dj-store.ru
Ассортимент: 10 000+ SKU
География: Россия
Все инструменты и механики также применимы и к Яндекс Директу с Метрикой
Задачи
- Настроить корректный учёт конверсий в Google Рекламе (еком, сквозная аналитика, передача revenue, ROAS).
- Вывести поисковые кампании на стабильный поток лидов с целевым ROAS >350%.
- Протестировать GDN-кампании для привлечения дополнительного трафика.
- Увеличить количество лидов (транзакций) из Google Рекламы.
Что было «до»: болевые точки
Перед началом работ я провел аудит аккаунта и выявил критические проблемы:
Исходные средние показатели (до оптимизации):
Что я сделал
Аудит и настройка сквозной аналитики
- Внедрил правильную передачу данных о транзакциях и revenue через Google Ads и Google Analytics.
- Настроил отслеживание по каждой кампании, группе объявлений и ключевому слову.
Реструктуризация поисковых кампаний
- Разбил одну «монструозную» кампанию на 5 отдельных поисковых кампаний по категориям товаров «А» (гитары, клавишные, dj-оборудование, студийное оборудование, аксессуары).
- Провел ручной сбор и кластеризацию запросов: высоко-, средне- и низкочастотные запросы распределил по релевантным группам.
- НЧ-запросы перестали висеть статусом «мало показов» – настроил отдельные кампании с повышенными ставками на старте.
Повышение Quality Score
- Оптимизировал посадочные страницы: добавил ключевые слова в заголовки H1, мета-теги, контент.
- Переписал объявления, внедрил динамическую вставку ключевых слов (DKI).
- Результат: средний QS вырос с 3 до 7.
Оптимизация торговой кампании (Shopping)
- Сегментировал фид: создал отдельные кампании для товаров в наличии и под заказ.
- Разбил по ценовым сегментам (бюджетные, средние, премиум).
- Настроил приоритеты и ставки для наиболее маржинальных позиций.
Тестирование GDN
- Запустил 3 ремаркетинговые кампании (для брошенных корзин, просмотров категорий, ушедших с сайта).
- Протестировал кампании на схожие аудитории (музыканты, dj-сообщества).
- Использовал баннеры и видеокреативы.
Постоянная оптимизация ставок и бюджетов
- Внедрил автоматические правила по ROAS и CPA.
- Еженедельно отсекал неэффективные запросы и добавлял новые минус-слова.
Результаты «после»: цифры и факты
Динамика ключевых метрик
И еще несколько слайдов
