Шаг 0. АБС-анализ: Перестань рекламировать мусор
Ты думаешь, что нужно лить трафик на всё? Не. Прежде чем лезть в кабинет, открой свои продажи и сделай 🤌АБЦЭ -анализ.

• Категория А: Твои локомотивы. 20% товара, которые дают 80% выручки. На них мы молимся и заливаем основной бюджет.
• Категория В: Крепкие середняки. Дают стабильный профит, но без фанатизма. 🤌 АБЭ - тестируем
• Категория С: Неликвид, остатки, странные розовые лосины, которые купила твоя бывшая. На них тратим копейки или вообще отключаем.

Оправдание: "Но мне же надо распродать остатки!".
Ответ: Распродавай их через рассылки или лояльных клиентов. Не смей сливать бюджет на привлечение новых людей на товар, который просто никому не нужен.

Шаг 1. Семантика и кластеризация: Не мешай мух с котлетами
Собрать ключи - это полдела. Главное - это кластеризация. В одежде это критично.

1. Брендовые запросы: Твоё имя. Самый дешевый и горячий трафик. Не отдавай его конкурентам. Мало того, сделай отдельную РК на их бренды.
2. Категорийные запросы: "купить женское пальто", "мужские джинсы".
3. Узкие запросы: "черное платье комбинация миди".

Важно: Никогда не пихай мужское и женское в одну кампанию. Никогда не мешай "платья" и "носки". В 2026-м нейронка Яндекса умная, но если ты дашь ей винегрет из смыслов, она сойдет с ума и начнет показывать твои лифчики дедам, которые ищут зимнюю резину.
Шаг 2. Идеальная связка кампаний в 2026-м
Забудь про "одну кампанию на всё". Вот твоя золотая четверка:
1. Товарная кампания
Это твой "пылесос". Она сама берет фид данных (ты же сделал нормальный фид, а не кривой эксель? Нет? Спроси разраба все ли ок по атрибутам фида!), сама генерит объявления и ищет людей по всему Яндексу.

• Запуск: Отдельно на А и отдельно на В.
• Цель: Оплата за клик на старте. Надо собрать стартовую инфу и выровнять CPL - в начале он будет высоким. После недели - переводим на оплату за конверсии. Но тут тоже много нюансов.

2. ЕПК (Единая Перформанс Кампания) на Поиске
Вот тут мы используем нашу кластеризованную семантику.

• Структура: Несколько кампаний, разделенных по категориям (например: "Лифчики", "Обувь", "Трусы").
• Зачем: Чтобы ты мог гибко управлять бюджетом. Если лифчики приносят больше денег, ты подкидываешь дров в эту топку, а не размазываешь бюджет ровным слоем по всему магазину.

3. Ретаргетинг динамический
Догоняешь тех, кто положил в корзину, но ушел.

• Связка: Показывай им в РСЯ именно ту вещь, которую они смотрели, плюс "дожим" в виде скидки или бесплатной доставки. Ставь ГЕО - РФ и будет тебе счастье.

4. ВК Реклама (Товарный фид)
Не забывай про соцсети. Загружаешь тот же фид в ВК, настраиваешь динамический ретаргетинг. Человек посмотрел кроссовки на сайте - кроссовки преследуют его в ленте ВК. Классика, которая всё еще качает.
Шаг 3. Как это внедрить и не сойти с ума

1. Подготовь фид. Это фундамент. Если в фиде нет нормальных фото, цен и описаний - можешь сразу сжечь деньги.
2. Настрой цели. Не "просмотр страницы", а "добавление в корзину" и "покупка", а лучше - подтвержденный заказ. Без этого автостратегии Яндекса будут работать в стол
3. Разделяй и властвуй. Если бюджет позволяет - делай отдельные кампании под каждую крупную категорию А. Если бюджет мал - начни с Товарной кампании на весь фид, но с жестким ограничением по CPA.

Итог
Если ты до сих пор запускаешь рекламу по принципу "закинул сотку на общие ключи" или Матер кампаний, то ты - мой любимый клиент. Потому что когда ты придешь ко мне через месяц с криком "Директ не работает!", я покажу тебе твой 🤌АБС-анализ и твою свалку в аккаунте, и мы будем долго смеяться. А потом переделаем всё нормально.
Хочешь, чтобы я залез в твой фид и сказал, почему твои "платья" рекламируются по запросу "карнавальные костюмы для собак"? Пиши. Разберем твою структуру, отсечем лишнее и заставим Директ наконец-то работать на твой карман, а не на отчеты маркетолога-сказочника.
P.S. В 2026-м выигрывает не тот, у кого больше бюджет, а тот, у кого данные чище.
С уважением, Анатолий Оскома | Digital-маркетолог
Автор блога "Отдел оправданий".В тг: @aoscomaСотрудничество: aoscoma@yandex.ru